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肆拾玖坊酱酒降温下逆市加码,众筹模式被质疑“拉人头搞传销”

04-08 首码网 °

新锐白酒品牌“肆拾玖坊”万吨酿酒基地兰家湾项目奠基仪式,近日在贵州仁怀茅台镇椿树村兰家湾举办,项目预计总投资高达50亿元。

红星资本局注意到,在酱酒热明显出现退烧之际,一些后起之秀并不打算保持理性和克制,还属于三线白酒的肆拾玖坊此次投入的金额甚至超过了贵州茅台。

加码酱酒,逆市投资50亿

肆拾玖坊兰家湾万吨酿酒基地坐落于赤水河畔,紧邻贵州茅台酒厂,是茅台镇核心产区中为数不多的成片土地。公开资料显示,项目总体规划用地面积613.18亩。拟修建制酒厂房、制曲厂房及相关配套附属用房、办公楼、宿舍楼、酒文化中心等,预计投资额50亿元。一期工程计划年底投产,实现5000吨大曲坤沙酱酒产能;二期工程建成之后,项目总产能将达到约1.2万吨。

肆拾玖坊投资50亿元扩军备战,已经超过贵州茅台(600519.SH)今年拟投资41亿元扩产系列酒。即使在整个酱酒行业,肆拾玖坊的产能规模也相当大,建成后有望挺进行业第二梯队。公司还提出了宏伟目标:预计到2025年实现年产能5万吨、储能20万吨,2025年销售收入超过100亿元,成为中国白酒头部企业。

肆拾玖坊酱酒降温下逆市加码,众筹模式被质疑“拉人头搞传销”

肆拾玖坊再投50亿扩产

肆拾玖坊的上述行为也引发了市场质疑:作为一个新生品牌,所面对的市场环境竞争激烈,虽然公司近年赚到了一些钱,但步子是否迈得太大?酱酒行业已经出现退烧,继续砸50亿投资是否会消化不良?

“肆拾玖坊这几年经过高速发展后,已经解决了前期启动阶段的问题,要想继续快速增长就必须解决品质问题。”知名酒业分析师蔡学飞告诉红星资本局,所以它要在茅台镇核心产区做酒厂,实际上就是解决未来增长的这个产能、储能与品质问题。随着公司主打产品“泰斗”酒这样的中高端产品销量增长,它也需要高品质来背书,比如年份酒、老酒等概念。同时它在茅台镇做这么大的基建工作,对于原粮种植、当地就业和整个酱酒产业链,都是有很大贡献的,也符合当地政策导向。

不过也有业内人士指出,肆拾玖坊是想“豪赌”一把,公司目前20亿左右的营收水平,产能投入却超过了很多巨头。由于投入资金过大,风险也成倍放大,还可能对公司现金流带来较大负担。另外,肆拾玖坊在品牌推广上也是大手笔,包括在央视投放大量广告,这都离不开疯狂烧钱,对于一个新生品牌难言轻松。

自称获“巴拿马万国博览会”大奖

肆拾玖坊作为白酒行业的新人,成立于2015年,以酱香酒为核心业务。自成立以来公司年均复合增长率超过100%,堪称成长最快的“现象级”酒企之一。2020年其营收超过10亿元,2021年宣称突破20亿元,从名不见经传到成为行业黑马,只用了短短几年时间。截至目前,肆拾玖坊在全国拥有100多家分销商、5000多个新零售终端。

肆拾玖坊的得名颇有些来历,由49个人跨界众筹而来。创始人张传宗曾担任联想集团高管,作为IT出身的商界精英,他决心将互联网思维和大数据应用引入传统产品研发,并学习了小米等企业的一些做法,与用户建立直接联系,让用户全程参与到产品的研发中。

以“泰斗”酒为例,其研制出来后先投放到品牌用户中做了396天的封测,号称4.75万人参与、多达50万瓶用以测评。这样大规模、不计成本地进行用户封测,通过海量数据分析后不断改进,坚持以用户体验为核心,最终获得了市场较高的认可。

“泰斗”酒为肆拾玖坊的大单品,官方定价1499元/瓶,和飞天茅台定价一样。有意思的是,“泰斗”酒自称荣获“第105届巴拿马万国博览会特等金奖”。

肆拾玖坊酱酒降温下逆市加码,众筹模式被质疑“拉人头搞传销”

“泰斗”酒自称荣获“第105届巴拿马万国博览会特等金奖”

今天的“巴拿马万国博览会”含金量大不如百年之前,而且饱受山寨之困。

近年来,各种“巴拿马万国博览会”招牌的评奖活动经常在中国举办。红星资本局以一家酒企代表的身份,致电分属不同机构的“巴拿马万国博览会”组委会,无一例外都指责对方是山寨侵权,自己才是正宗。

他们各自还在官网上指责对方为假冒机构,并互发声明打假。

“巴拿马太平洋万国博览会执委会”3月17日发出打假声明,称“美国巴拿马万国博览会北京代表处”罔顾巴拿马太平洋万国(国际)博览会在历史上仅于1915年举办过一届的基本事实,虚构已经连续举办106届。并追问何来106届?106届每一届的举办地在哪里?106届每一届的组委会是谁?106届每一届的获奖企业是谁?

而“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会”则在官网贴出组委会主席的声明,称自己才是在中国的唯一合法机构,至2016年以来已举办过6届万国博览会,还指责“巴拿马万国博览会(旧金山)”骗取企业信任、肆意敛财、歪曲事实。

值得一提的是,“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会”还与“世界华人企业家协会”有关联,后者在2016年4月被民政部社会组织管理局列为第三批“山寨社团”、“离岸社团”。

肆拾玖坊酱酒降温下逆市加码,众筹模式被质疑“拉人头搞传销”

山寨社团“世界华人企业家协会”同一地点办公

在白酒行业,到“巴拿马万国博览会”拿奖已成为不少酒企的选择。近年来先后宣称获得“巴拿马万国博览会”奖项的酒企有:成义烧坊、赖世家酒、容大酱酒、世界台酒、家大业大窖藏酒、贵州将军酒、造台贵宾酒、八珍御酒、贵妃酒、百年慎初酒、柳林醉酒等等。

行业“新物种”口碑两极分化

伴随高速成长过程,肆拾玖坊的口碑也呈现两极分化。一是对肆拾玖坊“互联网+白酒”模式赞不绝口,称其是白酒行业跨时代、颠覆性的“新物种”;二是对肆拾玖坊表示质疑,认为“圈层营销”的模式令人反感,还一度被指“拉人头搞传销”。

与传统白酒的经销商、代理商模式不同,肆拾玖坊为股权众筹模式:总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”,都是层层递进的众筹模式,也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式,主要有股权分红,拿货越多分红比例越高;其次是内部价差赚钱;最后还有股东年终奖励。

如此众筹模式引发了“拉人头搞传销”的质疑。

对于商业模式被指“搞传销”的说法,肆拾玖坊创始人张传宗予以否认,去年他曾公开回应:为什么有人给我们扣传销的帽子?因为我们有众筹、众创;我们多人开店,朋友也多,还邀请用户来茅台镇,一来就是几百人;我们还有酒文化,还统一服装,乍一看是挺像传销的。“新时代的新物种都容易被误解,用户体验要求人多,线下社交活动多。”张传宗说,握十次手,不如见面喝一杯酒,我们请那么多人来,也是让他们变成酱酒的朋友嘛。

对于酱酒热出现的降温现象,张传宗并不以为意,近日他在接受媒体采访时表示,近期市场出现了一些所谓的冲高回调,酱酒没有过去几年那么热,行业开始比拼各家厂商的内功。未来5-10年酱酒行业依然会相对稳定的成长,其中的头部企业将会进一步脱颖而出。

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