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2023年元旦:多数创业者都在骂自己蠢

01-03 创业 °

2022年,我们只是犯了一个所有创业者都会犯的错:盲目扩张。

辛苦的创业者,元旦快乐,尽管此刻你可能完全开心不起来。

去年的元旦,大伙应该挺开心,沉浸在喜悦里:很有可能,公司取得了疫情以来的最佳业绩。面对可能延续这种态势的2022年,大家都在准备猛踩油门,争取更高冲刺。

那种怀抱希望、期待未来快来的心情,即便一年之后,回想起来依然有激情余波。大家都是这么想的吧,然后,大家也因这个想法摔肿了吧。

可能,大部分中的我们都犯错了。借用成龙当年犯错后的道歉之词:我们也许只是犯了一个普通创业者都会犯的错误——盲目扩张。

01 2022年:我们都是瞎子

什么叫盲目?公司永远要匹配市场,市场走一步,公司走一步。市场走一步,公司走两步,那就会扯到蛋,这就是盲目。盲目就是看不见东西。

2022年有很多我们看不见的东西:国际战争、国内疫情反复、市场信心枯竭。

别的困难暂且不谈,我只谈一个。2022年,大部分行业面临着一个共同问题:有效经营期不到8个月,但是承担了12个整月的费用,承担了12个整月的成本。

以北京的节奏来说,上半年是4-7月,下半年是10月-12月——这就已经7个月了,再掐去年头年尾的春节(2个月)——8个月有效经营期的说法,我已经很克制了。

在这些时间段里,企业是很难正常经营的:无法正常出差,无法线下商务... ...尤其是餐饮这些服务业,我真想给一个拥抱:你们太不容易了。

4月份上海爆发疫情后,北京客观上很平静,但是企业家慌了。2022年的第一波刹车就出现在4月份。

企业家、创业者慌得和老百姓一样,都把钱往银行存。上半年结束时,国内银行存款总额增加了18.82万亿(同比)。老百姓和企业(非金融)都使劲存钱:老百姓多存了10.33万亿,企业多存了5.3万亿。

5月份北京疫情就爆发了,结束比上海晚一个月:上海6月结束,北京7月结束——这就是2022年的上半年。

这时,创业者安慰自己:没关系,不着急,还有下半年。但跑到10月份时,又不对了,北京又出疫情了。

11月份到达高峰期。11月12日,铅笔道办公室被封了,一直封到疫情放开,也就是12月上旬。

我说的这些时间点,想必北京的创业者都有共鸣:因为我们相距不过50公里,这是我们的共同经历。

所以在2022年,有效经营期是制约企业盈利的最大因素。我的理解,在这种前提下,如果还盲目扩张,很少有行业能够盈利。

行业的净利润是有天花板的:正常行业的净利润在10%以下,如果能做到10%-20%那么是优秀行业,如果能做到20%以上那便是黄金赛道。

比如电子行业净利润是8%-10%,机械行业是3%-10%,通讯行业是5%,白酒能做到25%。

这时候有人会问:你这说得太夸张了,不就是封在家里不能外出么,可以远程办公啊。

这就是典型的屁股决定脑袋了。其中的苦,只有老板能懂。

我说一个现象:今年4月份时,铅笔道有40%的订单直接没了,原因都是一个,那就是上海疫情引发的恐慌导致“预算腰斩”;还有20%的订单无法支付,原因是财务被封,无法到公司支付。

长期的信心问题,这里就不说了。

从微观角度,我也只说一个道理。公司哪个部门都可以居家,但只有一个部门不行,那就是“销售部”。

一个房产中介店长都会明白一个道理:不要总待在店里,跑业务跑业务,业务是跑出来的。

如果是远程办公,请问业务要怎么“跑”?当一个公司的销售部都熄火,新订单从哪来?

因此,2022年之所以难受的另一个原因:有效经营期不足8个月,而又要支付12个整月的成本与费用。

如果是实体产业会更惨一点:不仅要担负人力等费用,还要支付成本,比如原材料、商品库存等;如果是互联网公司则幸福一点,主要成本就是人力。

但即便只是人力一项费用,代价也是不小。

首先,基于2021年的形势误判,大家都盲目扩张了。其次,盲目扩张下的裁员,在收入下滑的前提下,现金流压力只会一增再增。

说个小案例:我身边有个C轮公司的老板,今年付出了沉重代价。仅是用于“N+1”的赔偿,便花了1500万现金。

所以2022年,员工真的不要去轻易骂老板。如果可以,在今天的元旦节,最好都给老板去发一条短信:2022年辛苦了。

他们确实不容易。2022年的市场变化,完全是老板的错吗?不完全是,但他们扛了完全的风险。

有效经营期不到8个月,是老板的错吗?不是,但他们扛下了多数风险,要正常支付人力房租等各项费用。

而对于员工来说,如果你还能领到正常工资,2022年的一切风险都与你无关。但这种无关,并不是你有多能干,而是你的老板帮你把风险扛下了。

创业者是一群可爱的人。

我们有“5678”的贡献:创造了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业,但我们对这个社会的基础贡献,还是就业问题。

哪怕这些创业者已经死在了2022年,他们也至少有过一个贡献:在活着的时候,让自己的员工有事做、有钱拿,帮助社会扛下了一部分就业压力。

出于尊重考虑,我们也应该称赞他们为“英雄”,而不是去嘲讽他们:啥都不懂,把公司干黄了,傻X。

02 2023年:我有2个建议

当然,我们犯错的时候,不能一味抱怨环境不好。我们要有清醒认识,犯错的核心原因还是“自己蠢”。

2023年我们要聪明一点,2022年犯过的错不要再犯,不要再盲目扩张。

怎么防止盲目扩张?我有2个建议:外部看周期,内部看人效。

我们要学会看周期。未来的一切问题都能在历史里找到相似。

有没有2015年左右创业的朋友?有的话评论区举手一下。

这一代创业者说幸运也幸运,说不幸运也合理:出生日是周期的最高点,一生都在走下坡路——铅笔道也是那时候创业的。

按照朱格拉周期理论,经济周期大约10年一轮回。它将经历复苏、繁荣、衰退、萧条四个阶段,每个阶段3年左右。

2023年元旦:多数创业者都在骂自己蠢

我个人认为,2015年是这轮朱格拉周期的顶点,此后一路下滑。

我们仔细回忆一下过去7年:2015年资本大热,2016年开始资本小寒冬,2018年资本大寒冬,2019年与2018年持平,2020-2022年大疫三年。

大疫这三年,我认为是在衰退+萧条期。萧条期什么时候结束?不知道。

创业者是实战派,不要太迷恋逻辑分析:逻辑是个简单问题,“只相信逻辑”是个蠢问题。

但认清周期后,我们至少能明白一点:2023年肯定不会太好——他有可能是新朱格拉周期的元年,可能走向复苏,也有可能是历史最差劲的一年。

2023年究竟会怎么样?马斯克说2023年就是2009年,是全球经济衰退相当严重的一年;马化腾持“降本增效”态度,透露消极防御的信号。

但是华为与阿里云的态度是积极的,阿里云由“定”变成了“进”,华为鼓励积极进取,抓住机会,多产粮食。

我个人观点:2023年会比2022年好一点,但也就会好一点,可能就是10%-20%。

我认为,2023年不是大干一场的一年,也不是关门大吉的一年。

因此,希望大家吸取教训,再有盲目扩张的想法时,一定要想想2022年,在坑里打滚的滋味可不好受。

我的第二个建议就是:在企业内部,一定要重视人效。

人效不是一个抽象词,而是一个具体词,不同行业都有具体的人效标准。

我2020年曾经做过一个统计,在每个行业寻找几个头部公司,计算出人效数字(总收入/总人数),结论如下:Saas公司人均创收是50-60万,公关公司低于40万,营销广告公司约40-50万,培训公司80-100万... ...

每个行业都有类似的数字:如果你的人效比平均数高,那么可以考虑招人;如果更低,那你有什么招人资格?请先优化现有人效。

在融资艰难的今天,很多创业者都在努力摆脱对资本的依赖,提倡“自我造血”——但自我造血是有能力标准的。

低于平均人效的公司都有一个共同问题:对商业模式没吃透,内功不足。

2021年,铅笔道曾大力招聘销售,以期待提高收入,效果不佳。最后我把全球的相关的上市公司研究一遍之后发现,toB企业的终局是吃中大型客户,而大型客户基本不依赖销售人数——这就是我没有吃透市场的代价。

2023年,我希望创业者能振作起来。

我特别不喜欢软蛋型的创业者,因为他们无法成功。在一些关键困难前,他们总是犹犹豫豫、踌躇不前、瞻前顾后。我认为,如果做的是自己热爱的事情,一切困难都是皮肉之苦、生理之痛,不值一提。

2023年,谁都不要当软蛋,给我硬气起来。

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