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一条带货视频赚200万,你一定要这样拍!

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一、文案口播铺设卖点

“一个卖点+三个噱头”,产品卖点就是产品的最核心点。

比如:小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

二、人设+场景无形引流

大家抖音上看到过卖衣服的视频,他们每个视频几乎都是高挑漂亮的模特,而且穿的衣服非常有特色,都是大街上展示,这就是把人设和场景玩到极致了,不管男女都喜欢看美女,而且又以一种平易近人的方式展现出来。所以我们在拍摄视频的时候,找一个有特色的人设,来为我们视频无形引流。

三、清晰的视频框架

黄金6秒里面,前6秒内容就决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。一般的视频框架,我们可以分为两种 “痛点+产品”、“效果+产品”。

1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”通过自己的供应链渠道,反馈给自己的粉丝和平台的用户,那么粉丝在他这里花少钱买到正规的产品后,粉丝黏性会越来越高了。这就是抓住了用户的喜欢捡便宜的痛点,突出了产品特价优惠,提高成交转化跟粉丝黏性。

2.效果+产品

“李佳琦”可以说是带货王中王,他的视频风格,一般上来直接就是给大家展示产品的效果,而不是介绍产品原材料,直接强调上手的效果和教别人怎么使用产品,那么粉丝的购买欲也能提高不少,外加IP赋能,所以成交是没有问题的。

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