首码网 | 传销骗局已经老套了，为什么还有人会上当

当机会摆在你面前，当有人告诉你说你的梦想能更早更快的实现，财富并不像你想的那么遥不可及，财务自由对你来说其实是易如反掌的事情。当这些东西就好像绑在棍子上的胡萝卜一样吊在你的面前时，你可能会觉得这一切都好的太过梦幻了。你的理智会告诉你没有天上掉馅饼这样的好事，但是你内心当中的渴望又驱使着你，你会担心不相信这些，你就会彻底失去成功的希望。面对这种情况，很多人都会选择相信多层次传销，也就是传销公司的历史其实已经非常悠久了，就算你并不熟悉多层次传销这个词，你肯定也常常会见到那些以传销模式运作的公司吧。这些公司的估值常常都高达数十亿美元，业务范围遍及世界多个国家。听起来挺像样的，对吧？表面上看，他们都只是很普通的公司，你可能从来都没有注意过他们，但是一旦你真的深入去挖掘，穿过表层的部分，看到内里更加深层次的东西的时候，就会发现它潜藏在水面之下的巨大利益。

这是一个有着巨大争议的生意。很多人会说，他们把矛头指向了世界上最贫穷的人，他们会给你灌输很多靠自己努力发家致富的东西，他们吃人不吐骨头，他们会针对那些走投无路、穷困潦倒的人趁虚而入，获得他们的信任，操控他们的行为。当你跟这些人说你已经陷入到庞氏骗局当中的时候，这些人还是会执迷不悟，觉得你不过是羡慕嫉妒恨而已。明眼人都能看出这模式可不就是金字塔骗局吗？但是身处其中的那些人就是看不清摸不透，就是要一条路走下去。对于这些人来说，一面是好到有些虚幻的承诺，而另一面则是毫无希望的前程，他们如何能够拒绝呢？现在你自己一定要多加注意，因为当一个金字塔骗局或者一个邪教组织来到你面前的时候，他是不会自爆其短的。他们永远会装饰着精美的包装，带着天衣无缝的伪装，装成价值百万的机会和能救你全家于水火，让你完全实现财务自由的东西。当他来到你面前的时候，不会是以一个让你警惕万分的陌生人的身份，他一定会作为你最好的朋友，你的邻居，你倾慕的人，你爱恋的身份来到你的身边，他会包含你所有的希望，包含所有你梦寐以求的东西。他们永远会伪装成那些最美好的东西，但是那里却暗藏所有的污秽。

今天我们就带你揭开多层次传销的真面目。以下两个部分都是很多曾经深入虎穴，进入过那些臭名昭著的传销公司的人的亲身经验的总结。所有公司都有自己的特征，都存在一些区别，但是从本质上看，他们都是相同的。这当中的细节部分以及这个模式是如何反映这整个行业的，我们会之后再做讨论。现在打起精神来认真听好。我们就先来讲第一部分，他们首先会抛出鱼饵，他可能会是一条信息，用哪个平台发送无关紧要，主要是他可能会是一个老朋友发的，也可能是家庭成员或者其他你认识的人，他们一上来会先问你过得怎么样，表面上看起来特别人畜无害，只是可能你看起来会觉得有点奇怪，然后你会给予回应，他们就会开始聊起来，之后他们就会提到说有一个项目的机会，他们觉得非常的适合你。他们会解释说他们最近在哪个哪个公司工作了，这个公司在改变他的成员的生活，改变他们的生活。

然后再强调一次，说你非常适合这个公司。他们会用到的话术，诸如能赚到六位数到七位数，能实现财务自由，能成为你自己的老板，被动收入这些。在他们的话语中，这些仿佛都是轻而易举的事情，听起来很美，但是还是会觉得有什么不对劲的地方。之后他们会邀请你去研讨会或者参加某个活动，你决定要去，只要你去了，活动现场就会被突如其来的正能量完全淹没，人人都是满面笑容，欢欣雀跃，手舞足蹈，赚钱的机会让他们欣喜若狂。演讲者登上舞台，像打了鸡血一样，滔滔不绝地说一些鼓舞人心的话语，向你讲述那个行业方方面面的情况。他们会跟你说，你16岁就能开始赚大钱，你能有自己的收入，从此过上有钱人的生活，想赚多少钱就赚多少钱。最后他们会跟你说，改变了他们整个人生的是一个全能公司，他们售卖营养品、服装、生活必需品、皮肤护理产品、金融产品、化妆品、香水等等。但是他们有一条铁律，那就是只有他们自己的经销商，他们的顾问，他们的导师能够获准销售他们的产品，不论你卖出了什么，你都能获得一定的佣金。

他们销售冠军讲不完，在他们嘴里到处都是大学没毕业一个周就能赚到上万美元的会员的故事。听完这些你会跟他们说，你会考虑一下，尽管理智告诉你这个事情有点不太对劲，但是你还是会忍不住动心。你会不断的翻看首先把你带到会场的朋友的社交页面，那当中肯定满是一些励志名言，快乐自由的生活方式，公司送他的一辆车，他们在家里就能工作。这时候，那些话就会又适时地出现在你的脑海中了。财务自由、做自己的老板工作、家庭两不误，这些概念都是非常诱人、非常洗脑的。为什么这么诱人呢？因为这当中都包含了无限的机会和可能性。这种机会的诱人之处在于他不在意你是谁，你有什么后台并不重要，你的肤色如何也不会对其产生任何影响，你信仰什么宗教都无所谓，你处于什么地方也没关系，不论你本身处于什么样的窘境，你都可以走上这光辉灿烂的康庄大道。想到这些，你会打电话给你的朋友联系他们，或者他们会打电话来询问你有没有决定下来。那时候尽管你还是觉得不太对劲，但是更加优渥的生活会强烈的吸引着你，你还是会鬼使神差的答应他。

第二部分，机会，事情总是从买一张票或者交一个月的会员费开始的。他们会跟你说，这个很重要，你要想生意红火，日进斗金，就要舍得投资，舍不得孩子套不着狼，你得先买一个新手礼包也不贵，只需要99美元。他们会鼓励你说你要变成产品的产品，鼓励你尽自己所能的买入货物，这就叫做向你的生意投资。他们会倡导你每天都要用到自己销售的产品，要把他们融入到你每天生活的方方面面当中。你会看到一个公司的级别列表，随着你销售额的不断增长，你会获得积分，这样你就能一级一级往上升，随着级别的升高，你就能从公司获得不同比例的分红。最低一级可能是助理，然后是主任，之后是营销经理，把你带进来，给你机会的那个朋友现在就是你的上线，也可以说是你的经理，他们会鼓动你在社交媒体上发布关于公司和产品的信息，开始不遗余力的向你的朋友、家人和每天见到的人宣传它，但是相对于市场上其他的同类产品来说，这些产品大都定价过高，那些代餐、奶昔、衣服、化妆品都显而易见的太过昂贵。

但是还不等你开始生出疑虑，头脑开始冷静下来，你就又开始参加下一个美洲研讨会，或者和这种产品的其他经销商举行其他形式的聚会了，又会开始有人给你狂打鸡血了，各种名言警句满天飞，他们会跟你说，成功不在于做什么，而在于你的选择。他们会跟你说，你要转变你的心态，这是个千载难逢的赚大钱的好机会，过了这个村可就没这个店了。各个销售冠军开始轮番登台，分享他们的经验，告诉你他们的销售额已经达到了一个多么惊人的高度。他们会说，只要你肯真正的去努力，你也可以达到那样的高度，但是你想要做到那样的程度，你就必须要全情投。投入三心二意，心怀疑虑肯定是不行的，如果你自己都不相信自己，那别人怎么会相信你呢？他们会告诉你，一定要保持积极的态度，在前进的道路上，总会有那么些消极的人会阻挡你，但是你要跨越他们，无论如何都要保持积极，锐意进取。

他们会理解你和你周围对你苦口婆心的人，会说如果你周围都是些极力拖你后腿的人，那你还能飞速成长吗？他们还会给你布置家庭作业，给你一些自我激励类的材料，让你去阅读，然后他们就会再次出招，会跟你说，在这一行如果你想要赚到钱的话，就要开始招新。他们会说这个行业当中真正能有利可图的部分就是不断的招新，就是要把别人带入到这个行业当中，这才是真正能赚大钱的部分，听起来也很简单，你把别人招募到这个公司当中之后，当他们卖出去东西的时。你就能从这当中得到佣金，简单算一下就能明白，如果你手下只有五个人，也就是你有五个下线，他们每个人都能给你赚到500美元的佣金，之后他们每个人，这样你每个月什么都不用做，他们就能带给你12500美元的佣金。这个结果肯定会让你心之向往，你可以想一想，这么多钱都能做些什么？豪宅、跑车、美女为伴，多么让人热血奔张啊，瞬间你就会觉得自己要拼尽全力去招新，你会为此疯狂，挖空心思的想要如何才能拉到更多的人，要让自己每个周都能有所收获，要成为拉近新人最多的那个人，他们会让你列出100个名字，包括你的朋友、家庭成员，你好久都没说过一句话的人，你通讯录上的人，Instagram上的粉丝，什么人都行。

所有人都要写，然后在一个月中每天都要联系十个人，要像病毒传播，不断的去感染更多的人，跟你认识的所有人都推销，努力拉他们入伙，就这样你开始给你的朋友们发信息，开始跟家里人说起这个赚钱的机会，开始在社交媒体上更频繁的刷屏，你还要买下你下个月的产品份额，他们会不断跟你强调你要投资你的事业，这是你千载难逢的机会，是你能一举成功的好时机，你现在一定要紧紧抓住他。你不断的阅读那些自我激励的书籍，参加每周的研讨会，认真学习课程，积极参与活动你的上线，不断的跟你说，只要你够努力，只要你能始终保持积极的心态，甩掉那些消极的怀疑你的人，那么一切皆有可能，你必须要和从前的生活一刀两断，才能轻轻松松地奔向新生活，你会被公司当中其他人的故事包围，他们都借助这次机会过上了自己梦想中的生活。他们在短短几周内就赚到。自己想都不敢想的金额，他们身边的朋友、亲人都因此而获益。

所有人都跟你说，这条路走得通，而且还有很多人在这条路上一路开挂，取得了难以想象的成功。但是在这个过程中，你难免会遭到拒绝。和你最初预想的不同，你的朋友可能不会接受你的想法，可能有些人会选择从你那儿购买一些产品，但是你还是没办法说动他们真正去加入这家公司，成为你的下线这时候你就需要参加更多的团队会议、研讨会，打更多电话，更加努力的自我激励。你还没有招到人吗？那肯定是因为你还不够努力，你的思想还不够积极。你朋友没兴趣加入我们吗？那只能说明你需要一批新朋友了。他们会说，有些人就是看不得你好，看到你这么成功，他们就羡慕嫉妒恨。你不能让这些人困扰你，他们会让你在社交媒体上发布更多的信息。就算看起来是你在弄虚作假，装阔气，装富贵也在所不惜，只要能让人对你产生好奇，你就可以不择手段。希望和信念会推动你前行。有的朋友离你远去了，有的疏远你了，也可能是你主动疏远了他们。毕竟如果他们不愿意加入你的公司，那他们就只能对你产生消极影响。反正你的上限是这么告诉你的。同时他们还会鼓励你购买更多的产品，继续投资你的业务。

当然，你可能还没有赚到多少钱，但是你有希望，有希望就死不了。这些公司每年都会举办年会，这时候世界各地的经销商都会像朝圣一样奔袭而来，共同赞美这个赚钱的机会。现场景象壮阔，灯光闪烁，那些收益、激励和梦想都一股脑的涌入到你的脑海当中，让你瞬间上头。那种激昂的气氛会让你不自觉的跟。兴奋起来，新一轮的鸡血又攫取了你的神经，这就是你的社区，你的家，这里的人们都有着相似的目标、观点和兴趣，你们不是家人胜似家人，既然是家人就不可能骗你。然后新的轮回又开始了，你开始努力的去接触更多的人，找到那些看起来需要钱的人，然后把梦想推销给他们，让他们更加努力，保持积极，消除所有负面的阻碍，这些都是你自动自愿的，可能你最后能招到一个或几个人，忽然赚到一笔小钱，这个钱可能也不多，但是对你来说就是一个开始。你告诉自己，你现在是他们的上线了，你现在可以名正言顺的开自己的见面会，告诉他们要为自己的梦想更加努力，鼓励他们买下更多的产品来投资他们的事业，鼓励他们保持积极的态度，尽可能的接触更多的人。你需要这些人都坚持下去，他们也是这个梦想必不可少的部分。

但是这时候你又开始疑惑了，你又开始觉得哪里不对劲，感觉脱离了正轨。当你浏览自己的社交媒体信息的时候，会觉得很陌生，那根本不是你过着的生活，那上面都是你根本就不曾拥有的东西和不曾用过的产品。你的银行账单说明在过去几年当中你并没有太大的变化，你只剩下一书架的励志个人成长书籍和一些好久不曾说话的好朋友。这些朋友要么就是主动疏远了你，要么就是你完全切断了和他们之间的联系。你现在交往的人都是你做经销商的这家公司里的人，那么他们当中有多少人实现了当初的梦想呢？你会不自觉的想，我们为什么要在实现梦想之前都假装自己已经过上了梦想中的生活呢？那么这当中到底有谁真正实现了自己的梦想呢？这个想法是很危险的。你心里明白，但凡你把这些想法告诉了你的上线，你就会有麻烦，但是它还是存在你心里，像烧不尽的野草，你会感觉自己好像被骗了，一直被蒙在鼓里。其实确实是这么回事，你应该明白在你加入这个公司之前，在你卷入这所有的事情之前，应该了解几个至关重要的细节。现在你要听好了，我们现在就来挨个说说每一个细节。

下面回到我们之前的话题第三部分，行业现如今我们正生活在一个信息高度发达的社会，只要你能静下心来认真去查看一个公司的历史，你总会有所发现的，所以只要你被骗了，那肯定是因为你没有提前做好工作，没有认真的去调查。就好像前几个月中国娱乐圈。多个明星都因为为去电站台而翻车，名声臭的不能再臭。老板罗敏就是害无数学子家破人亡的校园贷公司去分期的创始人，而去店也不过是换汤不换药的去分期，把目标人群从学生转为了没有固定收入的家庭主妇，可以说是从一个弱势群体转到了另一个弱势群体，简直禽兽不如。事发之后，这些明星的辩驳非常苍白，他们说自己没有预先查看过公司的过往历史，没有做足功课，但是没有人买账。互联网没有记忆，但同时互联网上的东西又永远不会消失，上网查一下就知道的事情，没有人会原谅这种疏忽，对于你个人也是一样。

传销公司有着不同的名字，不同的产品，掌握在不同的人手里，但是其整体结构都是一样的。这些公司不会通过零售商销售他们的产品，而是会采用回扣的方式进行销售。听起来没什么问题，那么争议的点在哪儿呢？我们首先从金字塔型的招募模式开始说起。多层次传销也称MLM，允许他们的分销商自行招募其他分销商，也就是所谓的下线，每当下线完成销售的时候，上线就能从中获取佣金。但是记住这些下线也是可以招募自己的会员的，这就形成了一个金字塔模式，也就是传销。这种传销的形式其实已经存在了很长一段时间了，起源可以追溯到19世纪80年代，有些公司已经算是源远流长了，而且这当中很多公司还是沿用了从前的模式，推广励志个人成长的内容和概念，开大会、兜售梦想，这些形式在这种公司当中非常盛行。一些顶尖的传销销公司则以其女性目标市场而闻名，根据直销协会的数据，在美国74%卷入传销公司人员都是女性。

点开Facebook任何一个全职妈妈的页面，你都会很快发现她就是在推销各种传销公司的产品。MLM那些肘不敷出为或盛大活动和海量的鸡血信息诱惑的年轻人。围绕这些公司的争议是永无止境的。美国联邦贸易委员会常常会收到针对这种公司的投诉，他们会让你感觉很有罪恶感，会专门针对你的不安全感。这些公司对付你的最大武器就是你的羞耻感。一个臭名昭著的例子是，2012年，身价亿万的投资者兼对冲基金经理比尔阿克曼做空了营养品直销商康宝莱，他说康宝莱就是一个金字塔营销骗局。为此，作为资深的活跃投资人，卡尔伊坎在电视节目中公开称。威尔阿克曼是一个说谎者，撒娇鬼认为他利用了小人物们的心理。虽然阿克曼始终言之凿凿，成竹在胸，但是他还是在2018年退出了这场竞争。那么这一切究竟是怎么回事呢？这到底是梦想成真还是一个巨大的谎言？为什么总要开大会宣扬一些自我激励的内容呢？如果这一切都是个金字塔营销骗局，那为什么MLM仍然是合法的呢？

第四部分，金字塔营销骗局和狂热。金字塔骗局通常有以下前提，首先要有一个创始人，创始人告诉选定的一部分人一个特定的价格，他们可以加入到他惊为天人的商业机会当中，听起来非常美好，他们同意加入了。然后创始人就鼓励这些人去招募其他人入股来收回最初的投资，他们这个组织当中的所有人招募新人，然后就会有源源不断的资金流入到系统当中。但是。随便有点数学常识的人都能看出来这个模型存在的巨大问题，了解为什么这么赚钱应该是违法的。在金字塔骗局当中，需要有源源不断的新人进行补充，但是这是不可能的。如果创始人招募了五个成员，然后这五个人又找了五个人，13轮之后，成员数就超过美国的总人口数了，15轮之后，整个地球的人都会被囊括其中了。

从数字上讲，金字塔骗局是注定要崩溃的。当金字塔底层的人开始意识到他们根本就没法从中获利而退出的时候，上级的那些人也就赚不到钱了。当他们失去了收入来源，整个结构都会一夜之间分崩离析。这种骗局可以伪装成各种东西，各种形式，各种规模，但是也免不了他毁灭性的影响。他们把重点放在招募新人上，用短期内高回报的承诺和赚钱容易有被动收入的说法迷惑大家。但是事实却是，只有那些处于金字塔顶端的人才能从传销中赚到钱，大多数人其实都是处于金字塔底端的，所以只有被割韭菜的份。毕竟招募新人来收回自己的初始投资肯定是越来越困难的，一定要记住这一点，现在我们来看看这当中的非常邪点的部分。有时候要戳穿这种东西是很困难的，因为就好像金字塔骗局一样，他们通常都非常隐蔽，会伪装成各种样子，绝不轻易露出他们的本来面目，他们通常都有很多小的伎俩组成这些东西分开看似乎没什么大不了，但是合在一起就会变成一个难以逃脱的骗局。

他们都是环环相扣的，一步步的影响你，当你步步深入才恍然大悟的时候，往往都已经来不及了。这当中危险的信号包括，他需要成员的宣誓，对于领导人或高层人士毋庸置疑的忠诚，他们会要求你有一种自己。为团队冲击更大的目标而努力的感觉，要有神圣的使命感，有坚定的信仰，要觉得自己就是那个天选之子，要有跟世界对抗的心态，要认为你们是一个集体，一个家，而那些对你们的组织持反对意见的人就都是你们的敌人，对他们的话必须要充耳不闻。只有组织才是你真正的家人，离开组织就视同背叛。组织的成员也不允许有自己的思考，组织告诉你什么，你就要相信什么，不能质疑或批评组织的意识形态，这些全都是背叛。他们会让你摆脱理智的控制，说逻辑是有害的东西，但是究竟是对谁有害，我们其实都心知肚明，他们会迫使你依赖组织，随着时间的推移，组织就成了你唯一的依靠，你不能太常见到家人和朋友，也不能和他们交谈，甚至在一些极端的情况下，你还得与没有加入组织的朋友。家人断绝联系，这整个过程就是要把你和你的过去、你的思维隔绝开来，让你完全依赖于组织，对你现在所做的事情保持无限希望，深信自己做的事情能让世界更美好。现在看这些金字塔骗局和邪教似的东西，很多人都会说，掉入这种陷阱的人都是傻子，但是大多数时候事实并非如此。当人们因为失去了工作和爱人，遭受情感的挫折，对生活充满无力感，从而处于一种非常脆弱的状态时，这些骗局和组织就很容易趁虚而入。这些组织和骗局就是会有针对性的利用你的情绪，在经济上或者情绪上使劲浑身解数的去欺骗你。

这样我们又讲回到MLM第五部分，揭示真相。MLM是一种不需要广告费，也不需要支付员工基本工资的产品或服务的营销策略。从法论上讲，这种公司并不是金字塔骗局，就像我们之前讲到的，标准的金字塔骗局只会通过拉新赚钱。从这方面来讲，如果围绕营销、产品和服务不断努力，并按照销售额向分销商支付佣金的多层次传销公司是可以不招募任何新人就赚到钱的。多层次传销公司就是通过钻这个空子而摆脱掉金字塔骗局的名声的，听起来也没什么不妥。但是针对每一个多层次传销公司，我们都要问一些极为重要的问题，也是一个微妙的界限，那就是他们的大部分收益是来自何处的呢？是直接把产品卖给消费者呢？还是来自于那些为了保住自己的分销商身份而不得不从公司购买产品的人呢？你所在的多层次传销公司更鼓励哪种形式呢？是拉新还是销售呢？越是鼓励拉新，那你就越应该思考自己在这个公司的位置和自己的处境，要好好想想他们灌输给你的鸡汤，他们承诺你的财务自由，这么多年吸引来一批又一批分销商的东西底是不是真的？

那些你听说过的从公司赚了很多钱的人，他们又是真的吗？从法律上讲，这些公司是需要每年都公布收益的，也就是一个详细列明分销商不包含费用的平均收益的图表。在我们看到的所有多层次传销公司当中，绝大部分的分销商都是亏钱的，剩下的一小部分也只是收入支出持平或只有小小的盈余。只有那0.1%的高层才会收入可观，而这些人就会被大肆宣扬，在舞台上发光发热，这样幸存者偏差就在分销商当中传播开了，他们才能继续坚持梦想和希望，这90%的人才不会发现他们根本没赚到钱，只是怀抱着一个虚假梦想而已，而那些自我激励的内容，那些让人上头的狂热内容，就只是这些多层次传销公司为了留住你，把你和外界能够劝阻你的力量隔绝开来的手段而已。他们会说，如果你感觉自己失败了，那肯定是你自己的问题，是你自己工作不够努力，你不够积极。

那么，我们对于多层次传销公司的评价是不是太过刻薄了呢？现实就是我们不能注意屏幕前的每一个多层次传销公司，如果那些公司只是将运用多层次传销作为一种营销的策略，那这个公司究竟是什么性质，还要具体问题具体分析。现在我们就只是要为你指点出这种公司模式的几个关键缺陷而已。他们没有筛选过程，不会通过面试来检验你是否适合这份工作，只要你有钱，交会员费、买礼包，准入门槛基本为零。这些公司会有众多只领取佣金经验全无的销售人员，而不必承担任何责任。其中有的公司还会不断催促会员去努力去招募新人，招新的标准不是基于他们的资历，而是基于他们是不是走投无路，病急乱投医到愿意听信他们的鬼话。这种公司你觉得会是什么好公司吗？他们会瞄准没有收入的全职妈妈，会挑选那些连节日都过不去的穷人，他们不管供给和需求，谁都能加入，谁都能销售他们的产品。产品的市场终有一天会达到饱和，但是供给却在不断的上升，最后就只能导致一大群分销商在同一个市场厮杀，利润不断降低。那么实际产品会怎么样呢？分包商大概率会积压大批货物，尤其在他们销售的产品价格还高达标准零售价三倍的情况下，做自己的老板更是无稽之谈。你只是公。司的一个独立的合同工而已，你不能控制产品，也不能控制佣金结构。虽说我们不能以偏概全，对所有的多层次传销公司盖棺定论，但是如果你观看了我们本期的节目，你也有想要加入的多层次传销公司，那务必要做好自己的调查。那么你有没有为之的公司呢？在评论和我们分享这个公司的概况吧，让我们一起为你把把关。

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